Oser la levée de fonds : l’exemple de Lengow

Quelles circonstances poussent une toute jeune société à envisager la levée de fonds ?

A l’origine, nous ne cherchions pas réellement des fonds mais plusieurs rencontres succesives nous ont fait changer d'avis ! Nous avons contacté Kima Venture uniquement dans le but de leur présenter la société Lengow. Intéressés par notre activité, ils nous ont vite proposé une augmentation de notre capital qui nous permettrait de passer à la vitesse supérieure.

Ce fut la première opération, au début de l’année 2010, soit six mois après la création de Lengow. La somme restait modeste : moins de 200 000 euros.

La seconde levée de fonds s’est opérée auprès de Alven Capital, dans les mêmes conditions : une rencontre, une présentation de Lengow et de nos projets. La levée de fonds s’est déroulée en juillet 2011 pour un montant de 1,2 millions d’euros.

Quel a été l’impact de ces opérations ?

Pour nous, l’intérêt d’une levée de fonds ne réside pas uniquement dans l’apport financier mais dans la construction d’une relation solide avec l’investisseur. Cela se traduit presqu’au quotidien sur des idées, un savoir-faire, une expertise ; parfois sur un gros projet, parfois sur des détails. Toute la richesse de la relation réside dans l'opportunité d'échanger et d’être épaulés par des experts maîtrisant le métier du e-commerce.

Mais cela a aussi été pour nous la possibilité d’accélérer notre croissance et notamment de s’ouvrir vers l’étranger. Déjà, Lengow se développe en Angleterre, Allemagne,  Espagne et projette dans les prochains mois de s’implanter au Brésil, au Bénélux, en Pologne, Italie, Danemark et Suède. Le prochain objectif : les USA.

Des conseils, pour les entreprises qui pensent à cette solution ?

Trois éléments sont essentiels : la relation, le montant, l’instant.

Le plus important réside dans la relation avec l’investisseur. Une relation de confiance, de partage et d’échanges, qui nous permet d’avancer ensemble dans la même direction. Même si cet accord est une histoire d’argent, c’est aussi, pour beaucoup, une affaire de feeling. Et nous ne regrettons en aucun cas d’avoir privilégié cet aspect.

La deuxième chose pour s’assurer le succès : tabler sur le bon montant. Il est inutile de mettre en jeu une somme trop importante qui provoque une plus grande prise de risques qui se révèle inutile et davantage de pression.

Enfin, le troisième impératif est de trouver le bon moment. Sans brûler d’étapes, mais sans laisser échapper pour autant une opportunité. Il faut capter l’instant où l’entreprise est prête, à la fois mentalement et matériellement.

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